Black Friday er en af de travleste e-commerce dage om året. Der sælges for mange milliarder af kroner på denne ene dag og som online instruktør skal du naturligvis have en bid af denne omsætning! Når du sælger online kurser, så er det en god ide, at lave nogle tiltag til Black Friday, så du kan få solgt så mange kurser som muligt på denne dag. Men hvordan gør man det? Her er fem gode råd.

Først og fremmest er det vigtigt, at du opbygger spænding. Selvom der stadig er lidt tid til Black Friday, så bør du allerede nu begynde på, at fortælle dine følgere om, at der kommer et godt tilbud eller en god mulighed, når vi rammer Black Friday.

Hvordan du vil promovere din Black Friday kampagne er op til dig, men det er altså vigtigt, at du starter tidligt. Du kan holde det som et mysterium hvad du udgiver på denne fredag eller du kan være helt klar i spyttet om hvad du kommer til at tilbyde.

Det er op til dig, at vurdere hvad der vil virke bedst for din målgruppe.

Dette råd kræver godt nok, at du har flere kurser i dit udvalg, men hvis du har det, så er det en fantastisk ide.

Har du flere kurser, som på den ene eller anden måde fungerer godt sammen, så kan du lave et Black Friday Bundle, hvor du sælger dem alle sammen i en samlet pakke.

Det giver dine følgere et knald skarpt tilbud, samtidigt med at du får dem til at købe for et større beløb. Win-win!

Noget der altid sælger er eksklusivitet. Du kan gøre dit tilbud eksklusivt på flere forskellige måder. Det kan være eksklusivt i form af, at man kun kan købe det på Black Friday. Eller du kan gøre det eksklusivt i form af, at det kun er de første f.eks. 25 der køber kurset, der får det til den unikke Black Friday pris.

Uanset hvordan du gør dit tilbud eksklusivt, så er det vigtigt, at du tænker eksklusivitet ind i din kampagne.

Brug Black Friday til at få nye personer ind i dit community

Du kan også bruge Black Friday til at få helt nye personer ind i dit community. Har du f.eks. et kursus, som i forvejen er rimeligt billigt og en simpel version af dine mere avancerede kurser? Så kan du overveje om du skal give dette gratis væk på Black Friday for at få nye personer ind i dit community, hvorefter du kan sælge dine mere avancerede kurser til dem senere hen, når de har gennemført det første kursus.

Giv et ekstra godt tilbud til tidligere kursister

Omvendt kan du også bruge Black Friday til at pleje dine nuværende kunder og opbygge mere loyalitet. Du kan f.eks. give et godt tilbud til tidligere kursister for at “belønne” dem for at være en del af dit community.

Følger du disse fem råd og lader kreativiteten flyde, så vil du uden tvivl kunne få en masse ud af din Black Friday kampagne.

Er du klar til at komme i gang med at sælge kurser og at være din egen chef? Så tilmeld dig som 

 og få adgang til Lumant Academy, samt muligheden for at tjene penge gennem dine kurser!

Black Friday er en af de travleste e-commerce dage om året, og som online instruktør skal du naturligvis have en bid af denne omsætning.

5 råd til at sælge flere kurser på Black Friday

Har du været i fuld gang med at lave dit online kursus og skal nu til at sælge det? Så finder du muligvis hurtigt ud af, at det at lave kurset er den nemme del. Det at sælge kurset er en helt anden sag.Det betyder dog ikke, at du skal give helt op. Selvom en hurtig Google-søgning kan efterlade dig mere forvirret end hvad godt er, så kan du sagtens komme i gang med at sælge dit kursus.Processen med at sælge et online kursus kan brydes ned i seks simple steps, som du kan følge uden nogen form for erfaring med online salg.

Derudover er det også vigtigt at nævne, at når du tilmelder dig som instruktør hos Lumant, så får du adgang til Lumant Academy, hvor der er eksklusive kurser til rådighed, som kan hjælpe dig med at få dit kursus skubbet ud til hele Danmark.

Her får du bl.a. adgang til vores “Sådan markedsføre du dit onlinekursus” Lumant Academy kursus.

6 Step Guide: Sådan sælger du dine online kurser

Vi har brudt hele salgsprocessen ned i seks simple steps, så du kan gå komme i gang med at sælge dine kurser, skridt for skridt.

Det første du skal vide, når du gerne vil sælge online kurser er hvem du skal sælge til. At identificere den rigtige målgruppe er fundamentet for hvordan du kan få succes med at sælge dine online kurser.

Mange nye instruktører laver fejlen, at de laver de kurser, som de tror folk gerne vil have - i stedet for at finde ud af hvad de gerne vil have.

For at spare tid og energi er det vigtigt, at du først validerer dit kursus koncept inden du giver dig i kast med at lave og sælge det.

For at sælge dine kurser online skal du vide:

Dette er essentielt for at hjælpe dig med at forstå hvordan du kan lave noget, som har værdi for dit publikum og hvordan du kan opbygge et samfund af loyale, motiverede kunder.

Her er tre skridt til hvordan du kan finde din målgruppe:

Hvis du gerne vil finde din målgruppe, så er det vigtigt, at du laver dit research.

Hvis du allerede har eksisterende kunder, så start der. Hvis du ikke er begyndt på at sælge kurser endnu, så kig på hvem du ville sælge dit kursus til i en ideel verden.

Takket være internettet, så er det nemt at lave research på sin målgruppe. Søg på Google og social media for at finde din ideelle målgruppe og for at lære mere om dem.

Som del af din målgruppe research bør du:

For at finde din ideelle målgruppe bør du først og fremmest tænke over den løsning, som du tilbyder dine studerende.

Tænk på resultaterne af dine online kurser og hvem der kan få mest ud af det du sælger.

Hvilket problemer kan dit kursus hjælpe med at fikse? Hvilke forhindringer hjælper dit kursus personer med at overkomme?

Når du ved præcist hvad du tilbyder, så kan du definere din målgruppe mere klart.

Når du har identificeret hvem der vil få mest ud af det du sælger, så kan du begynde på at være mere specifik. Definer de vigtigste demografiske træk af din målgruppe, som f.eks.:

Du kan også være endnu mere detaljeret og kigge på ting, som deres arbejde, uddannelsesniveau, indkomst og mere til.

Dit mål er, at være så specifik som muligt for at forstå præcist hvem din målgruppe er baseret på deres delte karakteristikker.

Hvem tilbyder også det, som du tilbyder? Hvordan vil du differentiere dig selv fra dem? Det er vigtigt, at du forstår og laver research på dine konkurrenter.

Når du har lavet den basale research, så er det også en god ide, at række ud til dine ideelle kunder og tale med dem.

Online research er vigtigt, men for virkelig at finde ud af hvem dine ideelle kunde er, så skal du tale med dem direkte.

Lyt til din ideelle målgruppe for at finde ud af præcist hvad de mangler fra dig og hvordan du bedst kan hjælpe dem med dine online kurser.

Gå efter at tale med mindst 50 personer i din kunde research, så du får et klart billede af din målgruppe og hvad de er på udkig efter.

Resultaterne fra din kunde research og interviews gør det muligt for dig, at yderligere begrænse din målgruppe.

Det er meget hjælpsomt, at bruge en kunde avatar - dette er en detaljeret profil af dine ideelle kunde, som fokuserer på en specifik person.

Avataren forestiller sig din målgruppe som værende en enkelt person:

Deres rolle i købsprocesser og potentielle problemer

Når du så laver dine markedsføringsaktiviteter, så er dit mål, at sælge direkte til denne specifikke person.

Når du ved hvem du sælger til, så skal du også prissætte dit kursus på en måde, som maksimere din profit.

Det kan være svært at prissætte sit kursus - specielt den første gang.

De gode nyheder er, at der er nogle simple strategier du kan bruge til at prissætte dit kursus, så du kan undgå en af de mest hyppige fejl - at sælge dit kursus for billigt.

Prissæt dit kursus baseret på værdien af dit indhold

Hemmeligheden bag at sælge online kurser er, at tænke på dit kursus, som løsningen til et problem. Princippet gælder også til prissætning af dit kursus.

Du bør ikke prissætte dit kursus baseret på længden eller kompleksiteten af dit kursus. Prissæt det baseret på værdien af kursets indhold.

Du sælger ikke bare information, du sælger et resultat. Hvilke resultater tilbyder dit kursus? Hvad kan dine studerende gøre efter de har færdiggjort dit kursus?

Det er ligegyldigt hvor lang tid det tager dine studerende at færdiggøre kurset, det der betyder noget er at du leverer resultaterne så hurtigt og effektiv som muligt.

En fejl, som mange laver er, at sætte deres pris for lavt.

Her antager man, at jo billigere kurset er, at jo mere sælger det. Men det at prissætte det for lavt kan rent faktisk resultere i færre salg og skade din forretning på sigt.

Ud over, at du tjenere mindre på salg, så er der også flere ulemper at overveje:

Lavere priser betyder kunder der er mindre dedikeret

Det reducerer den opfattede værdi af kurset

At prissætte din ekspertise for lavt kan skade dit omdømme

Det koster det samme, at markedsføre et billigt kursus som et dyrt kursus

Du har mindre penge du kan investere i at løse dine studerendes problemer

Hvis du ikke føler dig klar til at prissætte dit produkt, som et premium produkt, så overvej at tilbyde forskellige priser i stedet for.

Forskellige priser tilfredsstiller dine købers behov for at overveje og sammenligne forskellige muligheder, uden at de behøver at kigge på dine konkurrenters muligheder.

For eksempel kan du have tre forskellige prisklasser, hvor den mest basale pakke sælges til den laveste pris. Den mellemstore pakke vil være dit primære produkt og det, som de fleste købere vælgere. Sidst men ikke mindst vil der være din premium pakke, som kan have eksklusive features, som f.eks. en one-on-one snak eller gruppe coaching.

Med forskellige prisklasser kan du gøre dit kursus tilgængeligt til en bredere række kunder uden at du behøver, at reducere den opfattede værdi af din ekspertise.

Uanset hvilken prisstrategi du bruger, så husk på, at du altid kan ændre den i takt med at du lære mere og mere. I takt med at du får flere kunder og dine kurser udvikler sig, så hæv prisen i takt med det. Det lader dig tage mere for dine kurser i takt med at du bliver bedre til markedsførings og opgraderer dine kurser.

Prøv forskellige priser af og se hvad der virker hos din målgruppe.

Overvej “pre-selling” inden du launcher dit kursus

Et andet godt tip er, at starte med at sælge dit kursus inden du overhovedet har lavet det.

Pre-selling lader dig validere kundebehovet før du investerer tid og ressource i at lave det. På den måde kan du få hurtig feedback på hvad din målgruppe leder efter.

Hvis kurset ikke sælger, så kræver din ide, at du finpudser den.

Pre-selling giver dig også muligheden for, at opbygge en kundeliste og begynde at bygge et community, som du kan bruge, når du har færdiggjort kurset.

Det er også kendt som et pilotkursus. Det er den absolut første version af dit kursus, som du er villig til at sælge.

Det er den helt basale version af dit kursus - og ideen er, at du vil tilføje til det og forbedre det med tiden.

Et MVC lader dig teste din ide af med din målgruppe, inden du bruger for mange ressourcer på at skabe et fuldt premium kursus.

Med MVC kurset kan du indsamle feedback fra dine kunder, som du kan bruge til at finpudse og promovere din fremtidige kurser, hvilket hjælper dig med at sælge store mængder i fremtiden.

Prissæt dit pilotkursus lavere end fremtidige kurser

For at undgå, at kunder føler sig skuffet over kursets indhold - og potentielt set efterlader negative anmeldelser, så bør du prissætte dit kursus lavere end hvad du har planlagt at gøre i fremtiden.

Du kan endda markedsføre dit pilotkursus, som en eksklusiv mulighed for at få kunder involveret i testfasen og få et sneak peek af indholdet af dit kursus.

Når kurset er finpudset og du har fået en række gode anmeldelser, så kan du øge prisen for fremtidige kunder.

Du kan også bruge et “Drip” skema, som tillader dig, at lave indhold til kurset i takt med at dine studerende færdiggøre hvert modul.

Det kan f.eks. være, at du giver dine studerende adgang til en ny træningsvideo hver uge over to måneder. Det giver dig mulighed for, at lave indhold i takt med at kurset udvikler sig, samtidigt med, at du løbende får vigtig feedback fra dine kunder.

Når man laver et kursus, så handler det ikke bare om, at udgive kurset og afvente resultaterne. De mest succesfulde instruktører følger en cyklus, hvor de løbende forbedre deres online kurser.

Har du været i fuld gang med at lave dit online kursus og skal nu til at sælge det? Så finder du muligvis hurtigt ud af, at det at lave kurset er den nemme del.

Sådan sælger du online kurser (Steps, tips og eksempler)

Det tager mange dage (og nætter) at opbygge et online kursus. Instruktionerne i videoerne skal være præcise og direkte, videoerne skal skabe engagement og illustrationerne være informative og detaljerede for kursisten. Når hele dit setup er klar og alt er, som du ønsker det, så kommer du til den næste store udfordring på din rejse: At finde personer, som vil bruge og købe dit online kursus.

Selv det bedste og mest perfekte produkt er ikke altid det, som vinder på markedet. Det gør produktet, som kommer først, og når ud til flest personer. Så når dit online kursus er færdigt og klar til brug, så er det afgørende for din succes, at du forstår, at dit hårde arbejde ikke er færdigt endnu. Du har lavet et fedt kursus, som er let tilgængeligt, og opgaven er nu at fortælle folk om det. “The more the merrier” er det perfekte udtryk til at beskrive din næste udfordring. Desto flere mennesker dit produkt kommer ud til, desto større succes vil dit online kursus få.

Men. Det er lettere sagt end gjort. Især hvis det er første gang du har lavet et kursus. Hele processen omkring kendskab til ens produkt kan være overvældende og intimiderende på samme tid. Især, hvis ikke du ikke lige har kendskab til markedsføring. Der er mange spørgsmål, som kræver svar. Hvor begynder man som førstegangs online kursus skaber? Hvordan når man ud til flest mennesker? Hvilken form for marketing giver de bedste resultater?

Mange af disse spørgsmål vil blive besvaret nedenfor, når vi kommer med forslag og råd til, hvordan du skal markedsføre dit online kursus. Det vil assistere dig og give dig den perfekte viden til selv at skabe en markedsføringsstrategi, så du kan finde en masse “videns sultne” studerende.

Top 7 måder at markedsføre dit online kursus på

 er der via dataindsamling lavet et overblik over, hvordan skaberne af nogle af de mest succesfulde online kurser har fundet deres kunder. Disse forskellige metoder er listet under. Den viser samtidigt, hvor stor succes hver markedsføringsmetode har.

Du skal derfor ikke frygte at dit online kursus ikke bliver en succes. Der er massere af metoder til at finde personer til dit online kursus. Nu, har du set hvilke metoder der kan anvendes. For at give dig en ekstra hånd, så vil vi uddybe og fortælle mere om, hvad du skal være opmærksom på, når du påbegynder din markedsføring.

Med sine 58% procent er social medier det værktøj, som finder flest nye personer til de mest anerkendte kursus skabere. Det kan det også blive for dig. Du kender det selv. Du går på instagram og puf, så er der gået en time med endeløs scrolling. Generelt bruger folk en masse tid på sociale medier, og derfor er det en perfekt platform for dig til at fortælle folk om dit produkt. Om det er Facebook, Instagram, TikTok, Youtube eller LinkedIn (eller dem alle sammen), så skal du finde ud af, hvor den ideelle køber og forbruger af netop dit online kursus befinder sig. Dette hænger oftest sammen med, hvad dit kursus omhandler.

For at uddybe det lidt. Hvis du ønsker at sælge et online kursus, hvor man lære programmerings programmet Python, så henvender det sig til et segment i business verdenen. Derfor vil den ideelle social media platform være LinkedIn. Hvis du derimod har kreeret et online kursus, som omhandler fotografering og video, så vil den mere personlige og billede venlige platform, Instagram, være et bedre match til at finde nye kursister.

Det er vigtigt, at finde det bedste match til ens produkt, men dette betyder ikke, at du derfor skal holde dig fra andre sociale medie platforme. Miss Excel, skaberen af et online excel kursus har skabt en succesfuld business via TikTok på trods af, at hendes primære segment kan findes på LinkedIn. Vær derfor aktiv på alle de platforme, som det er muligt, som beskrevet tidligere: “The more. The merrier.” Udnyt de sociale mediers forskellige kompetencer, og få dit produkt ud til så mange som muligt.

Når du har valgt hvilke sociale platforme, som skal være dine primære, så er det vigtigt at du ofte laver og poster nyt content. Det vil opbygge antallet af følgere, og vil dermed markedsføre dit online kursus. Del gerne elementer fra kurset, så folk får et indblik i hvad dit kursus omhandler og juster tekst og content alt efter, hvilken platform du poster på. Anvend hashtags og den fede mulighed, som sociale medier tilbyder med at interagere med andre influencers og kursusudbydere.

Med sine 34% er leads den næstbedste mulighed for at finde personer til dit online kursus. Nu tænker du måske, “Hvad er et lead?”, et lead er en person som har vist interesse for dit produkt. Det kan f.eks. komme fra dit content på sociale medier.  Det er vigtigt at holde fast i disse personer, så du kan fortælle om dit online kursus. Hvis de allerede har gennemført et af dine kurser, så har du dem på din liste af leads. På den måde er det nemt at informere dem via mail, besked eller andet, hvis et eventuelt nyt kursus lige er udkommet.

Hvordan opbygger du så en liste af leads, når du lige er startet?

Hvis ikke du lige kender tusinder af mennesker, som du kan række ud til, så kommer der her en række værktøjer til at hjælpe dig med at lave en liste.

Start et nyhedsbrev, hvor du jævnligt udsender information omkring kurset, nye trends, tilbud eller information omkring et nyt kursus. Når folk skriver sig op til nyhedsbrevet med sin mail, så har du et lead og en potentiel køber af dit online kursus.

Find noget fra dit kursus, som er simpelt men attraktivt. Det tilbyder du gratis på dine platforme. Det skal være et element, som skaber interesse og er svært at modstå. Det kan være en kort ebog, en opskrift eller skabelon. Når du giver dette værktøj væk gratis, så beder du om personens kontaktinformationer, og hermed har du skabt dig en ny liste med leads.

“Always leave them wanting more”. Vælg et interessant og sjovt element fra dit kursus og skær det ned til et mini kursus. Det vil vække interessen og skaffe nye leads til din liste. Det virker på samme måde som lead magneten, og du vil efterfølgende kunne sælge dem det fulde kursus via mail.

Er de bedste produkter ikke altid dem man får anbefalet af andre? I de fleste tilfælde, så jo. Med sine 26% er word to mouth markedsføring også en af de mest effektive metoder, som de store kursus skabere anvender. Men, hvis ikke man har haft nogle studerende på ens kursus, hvordan kan nogen så fortælle om kurset? Og hvordan kan jeg så bruge mund til mund markedsføring? For det første, hvis du har anvendt de to første metoder beskrevet i artiklen, så vil disse give dig og dit online kursus noget word to mouth markedsføring. Men, har de ikke givet pote, eller har du ikke anvendt disse, så er der stadig hjælp at hente.

Det du gør, er først og fremmest, at finde nogle specielle personer, som du tænker har en interesse i at lære netop det, som dit online kursus tilbyder. Derefter kontakter du dem, og invitere dem til at prøve kurset gratis. Du spørger efterfølgende personerne, hvad de syntes om kurset, og hvad der skal forbedres. Dette vil give dig et unikt indblik i, hvad der kan forbedres og opdateres. Sidst men ikke mindst, så beder Du dem dele kurset på sociale medier og skrive en anmeldelse af online kurset. Du har nu sprit nye leads til fremtidige kurser. Gode anmeldelser og mund til mund markedsføring.

Hvis du virkelig vil finde nogle personer til dit online kursus så er betalt markedsføring en sikker løsning. Selv de store kursus skabere får 23% af deres kursister fra betalt markedsføring. Det kan yderligere være den rigtige metode til at få skabt noget omtale. Der er flere forskellige former for betalt markedsføring. Du kan betale forskellige influencer på sociale medier til at dele dit kursus. Her skal de beskrive kurset, og hvor godt det er. Du kan bruge sociale mediers markedsføring og få dit kursus delt til det segment med den rigtige demografi. Du kan også bruge Google ved at anvende de keywords, som du tror den ideelle person til dit kursus søger på.

VÆR OPMÆRKSOM. Betalt markedsføring kan blive en meget dyr affære, hvis ikke du er forsigtig. Lav et budget, og find ud af, hvor meget du har råd til at bruge på online markedsføring. Find dernæst ud af, hvor mange nye kunder du får ved betalt markedsføring. Når du har fået styr på dette, så vil det blive nemmere for dig at præcisere din markedsføring, så den er så effektiv som muligt og optimere din cost per click.

Tilbyder du andre produkter eller services som ikke er med i dit online kursus? Det kan f.eks. være konsultering ekstra undervisning eller noget helt tredje. Anvend din database af leads og eksisterende kunder til at fremvise dine andre eller nye produkter. Det er meget nemmere (og billigere) at sælge til eksisterende kunder, end det er at finde nye kunder.

Lige meget hvor god du er eller bliver til markedsføring, så kan du kun nå et hvis antal mennesker. Så hvorfor ikke udvide dit netværk og samarbejde med andre folk, som har et fedt produkt, som de prøver at dele med omverdenen?

Affiliate marketing er en rigtigt god måde til at få markedsført dit online kursus, og det bedste ved det er, at du betaler kun, når du får kunder igennem linket på deres hjemmeside. Helt simpelt, folk linker til dit online kursus, når en person køber dit kursus gennem linket, så betaler du en procentdel til den, som linket til dit kursus. Du kan gøre det på en 1 til 1 basis, hvor du også linker til anden læringsplatform, og i dermed hjælper hinanden. Du kan også startet et officielt affiliate program, hvor mange sider linker til dit kursus. Herefter betaler du en procentdel til partnerne alt efter, hvor mange nye personer køber dit kursus. Affiliate marketing kan tage meget tid og være svært at sætte op. Men, hvis du finder den rigtige partner, så kan du virkelig spare en masse tid på marketing, og dermed anvende din tid på at udvikle dit nuværende og dine fremtidige kurser.

Sidst men ikke mindst kan du forsøge dig med at anvende online markedspladser. Online markedspladser er en god måde til at få spredt budskabet om dit kursus. Det kan især være en god metode, hvis du har svært ved at få solgt dit kursus og finde et fast klientel. Online markedspladser kommer dog også med en pris. Du afgiver en hel del kontrol ved at anvende denne platform. Du vil ikke selv kunne bestemme, hvordan algoritmen på siden placere dig, hvor meget dit kursus skal koste og så tager de en del af omsætningen. Yderligere, så får du ikke de samme fordele som ved andre markedsføringsplatforme. Nye brugeres kontaktinformationer går til markedspladsen og ikke til dig. Du vil derfor ikke kunne anvende dataen til at opbygge leads, anmeldelser eller forståelse af hvordan du skal markedsføre dit kursus.

Vores råd til dig, er at du kun skal anvende online markedspladser som en sidste udvej. Følg disse 6 steps, og vi er sikre på at dit online kursus bliver en stor succes.

Er du klar til at finde studerende til dit online kursus?

Er du klar til at komme i fuld gang med at skabe kurser og sælge dem i massevis online? Så tilmeld dig som 

. Hos Lumant kan du sælge din kurser gennem vores platform og du beholder 93,5% af alt den omsætning du skaber!

Selv det bedste og mest perfekte produkt er ikke altid det, som vinder på markedet. Det gør produktet, som kommer først, og når ud til flest personer.

Vækst din forretning

Her finder du råd og tricks til hvordan du kan markedsføre dit kursus mere.

5 råd til at sælge flere kurser på Black Friday

Sådan sælger du online kurser (Steps, tips og eksempler)

Hvor finder du personer der vil købe dine online kurser?

Kategorier

Nyttige Links

Betal med